第1457章

    “一亿是不是有点多了？”沙嫣红对父亲有点不放心，同时还偷偷看了张红霞一眼。
    一下子操作这么多钱，父亲能管理好吗？
    她倒不是不放心父亲的操守，但毕竟是第一次做生意，还是个相对陌生的领域，担心父亲亏钱就不好看了。
    而且她刚才听杨辰说了，他就赚了四亿多，后来好像都投资到水泥厂上了，前一段还听他打电话什么贷款呢。
    杨辰摇了摇头：“一点也不算多，现在想要开发房产地，还是在京申花深这样的超一线城市才行，光是拿一块地就得几千万呢。”
    “那一亿是不是不太够呀。”这下张红霞反而有点担心了，她在香江也没有闲着，但一直在恶补金融、证券和风险投资知识，对于投资实业这些东西，她还没开始学呢。
    一开始她以为杨辰是让沙政阳来昌州开发，谁知道是京申花深，这要是拿一块地就几千万，那还怎么开发。
    毕竟这是老丈人，要是出手太小了也不好看，毕竟实际有多少钱，甚至杨辰都没有她清楚，刚刚回笼了一笔奖金，现在账上趴着三个多亿呢。
    三个多亿杨辰当然知道，但这笔钱他还另有用处，准备在香江成立一个开发公司，专门用来拿地，拿那些现在还没有规划到但未发升值潜力极大的地，拿着也不开发，就这么捂着。
    等捂不动了，再卖给沙正阳的公司开发。
    给沙正阳的这一个亿，他准备用国内的贷款。
    而且他毕竟是新手，一次性给他太多的钱，亏了不怕，万一被骗了呢，不要把领导想的智商有多高。
    而也这样显得自己资金不是太宽裕。
    其实就算是房地产开发公司搞起来了，或者说连山水泥等公司上市了，仍然不算是杨辰的核心资产，核心资产只能是大漂亮国那些公司的股票和那几笔互联网公司的投资。
    但杨辰要把套路给张红霞和沙嫣红讲清楚，毕竟她们两个也不能说一点都不知道：“其实开发房地产最关键的是启动资金，只要拿到启动资金，后面就容易的多了。”
    见两人一脸的茫然，就连沙政阳也都是一脸的不解，杨辰醒悟原来这些套路现在还没有普及开了。
    于是杨辰只好耐心给他们讲解道：“首先是拿地这个钱，不管是怎么来的，必须得有。”
    “把一大半的钱用来拿地之后，办理抵押，再用抵押的钱用来缴纳各种税费，取得预售许可，然后一方面卖期房回笼资金，另一方面要求建筑商垫资进场。”
    “等回笼的资金差不多了，再拿回笼来的资金继续拿地，还照这个模式开发，这就叫滚动式开发。”
    “啊！这样的话岂不是说能一直开发。”沙嫣红惊讶地说道。
    “对呀，这就叫杠杆，用一个亿就可以撬动几十几百个亿，只要房子能卖出去，就能一直往下走。”
    “那要是卖不出去呢？”沙政阳感觉这样做生意的话，就跟在悬崖峭壁上走钢丝差不多，这也太危险，中间任何一个环节出问题，资金链就容易断裂。
    卖不出去？怎么可能，杨辰忍不住就想反驳，但想了想还是耐心说道：“卖不出去就说明宣传不到位，除加大宣传力度外，你们说还有什么办法？”
    “降价，打折，送礼品。”沙嫣红不假思索地说道。
    “常规商品可以这样做，但房子不用，特别是这个时候。”杨辰简单地回忆了下：“宣传力度上来之后，看房的顾客一多，就得控源和喊柜，把没有卖出去的房源标成已卖，对客户说“只剩一套了，再不买就没了”或者“马上就有下个客户来看，要不你先考虑考虑”，制造紧迫感，促使客户尽快做出决定。
    “同时一旦有客户上门，其它人要配合演戏，打?假电话和当假客户，通过打假电话，或者当假客户来看房、必要时甚至要跟真顾客抢房子，让他没有时间思考，迫使他立即下单。”
    “还有就是造势，开盘销售的时候，一定雇佣大批的假观众，把热闹的场面制造，让犹豫不决的客户恐慌，这样成交量就会大幅提升。”
    “这不是骗人吗，怎么能这样呢。”沙政阳不满地说道。
    世道都是这种人败坏的，为了卖房子，你看这用了几个套路，连坑带蒙的。
    “这是一种商业促销手段，只要房子真材实料不就行了，房子没问题，又能及时交房，售后服务还到位，这算骗人吗？”杨辰反问道。
    这句话把三个人问的愣住了，目的是为了买房，房子没问题，应该不算骗人吧。
    “界限不要这么鲜明，手段可以不光彩，但本意不能错。”
    “只要他是真心想买，他不在你这里买，也要去其它地方买，说不定被坑的更狠。”
    “咱们让他买咱们的，有什么不对吗？他买了咱们的房子，咱们给他最好的房子、最好的服务，不在这方面玩手段不就行了，你们说对不对？”做生意的人，不能有道德洁癖。
    只要存在交易，就必然有欺骗，总不能说，我这个套房子，就值两千三一平，其它的都是各种杂费，人家肯买单才怪呢。
    所以，做生意的，必须得做心理建设，就是我的商品是最好的，你买我的是最值的，买别人就是被坑。
    是不是很像某传销商品。
    对，就得这样，这个套路永远存在，而且扩展到各种商品，甚至卖励志课的也这样说。
    这种说法有点挑战他们三个人的三观，但又觉得杨辰说的还算有道理。
    “咱们呢，只做平价优质精品盘，把口碑和品牌做起来，该滚动式扩张就扩张，不要怕，有思杨基金会在后面支撑，不用担心资金链的事，我的目标是三年之内，销售额上百亿，五年之内，把企业做上市，十年之后，把公司转手。”杨辰信心满满、斩钉截铁地说道。
    张红霞和沙嫣红看着他的目光都带着崇拜，只有沙政阳不动声色，露出了认真思索的神色。
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