第305章 请问你是学生还是奸商？

    齐森亲自出马，和首钢进行“谈判”。
    当然，正式官方报道，叫做“会晤”。
    地点就在首钢的某个车间办公楼，也是自动化系统现场测试的场所。
    鉴于齐森的行政级别以及在教育界学术界的地位，他亲自莅临，首钢那边，给予了足够的重视。
    首钢的总经理亲自出马，热情地接待了齐森一行。
    这个时代的首钢公司尚未进行股份制改造，也没有成立董事会，总经理就是一把手。
    为了增加谈判分量，齐森带过来一个“大部队”，除了他这位党委书记兼校长亲自出马，队伍中还有两位国家科学院学部委员。
    白发苍苍的学术泰斗。
    两位老先生神情略微透出些古怪。
    因为出发之前，齐校长就和他们两位说得明明白白：就是请他们去站台的。
    说实话，这样的会谈，两位老科学家还真的很少经历过。
    他们一般都是出席学术会议，要不就是以代表或者委员身份，参加国家级的盛会。像这种“打大牌子”向人家“要钱”的活儿，实实在在是头一回参加。
    不过两位老先生也明白这事的重要性。
    现在不是过去那个“越穷越光荣”的阶段了，庆华大学自从搞起来三产办，各个方面都有了极其明显的改善。
    科研经费更加充足了，老师和职工的奖金以及岗位津贴也都增加了。
    最重要的是，教职工子弟的就业问题全部解决，老科学家再也不用担心自家孙子一直在社会上胡混，找不到合适的工作最终变成二流子。
    庆华工业园一旦建起来，以后他们的科研成果，就能在最短的时间内变成实实在在的产品，为国家的现代化建设添砖加瓦，造福人民群众。
    这样的大事，必须要支持。
    首钢的全总经理见了这个架势，心里也有点打鼓。
    总觉得齐森那文质彬彬的知识分子外表之下，隐藏着一颗“贪婪”的心。
    会谈一开始很愉快。
    大家在亲切友好的气氛中，互致问候，说了些客气话儿。
    对于庆华大学研发出来的这套自动系统，全总经理表示很满意，很希望在整个首钢都用上这套系统，大幅度地提高生产效率，降低生产成本。
    然后，就到了议价阶段。
    齐森校长笑哈哈地说道：“刘弘毅委员，你是课题组的组长，这个具体的价格问题，就由你来跟全总经理汇报吧。”
    随即又轻描淡写地对全总经理说道：“全总，这位小刘同志，是我们庆华大学科学技术发展委员会唯一的学生委员，科技委就是在他的倡议下成立的。他那个报告，大领导看过之后都十分赞赏，亲笔做了批示，还亲自接见过他。”
    全冠侯吓了一跳。
    大领导亲自接见过，那可不简单。
    “自古英雄出少年！”
    “刘委员，不简单啊……”
    全冠侯客气地说道。
    刘弘毅急忙欠身为礼，谦虚了两句。
    他眼前这位，那可是扎扎实实的正地师级领导，三十年代就参加革命的老干部。
    “全总经理，我们课题组在攻关的过程中，得到了贵公司的大力支持，没有你们的全力配合，无私帮助，我们这个课题，不可能这么快就获得成功。在此，请允许我代表庆华大学，代表课题组全体同志，向首钢公司，向全总经理表示由衷的感谢。”
    说着，就站起身来，认真地给全冠侯以及首钢的其他同志鞠了一躬。
    全冠侯率先鼓掌，会议室里响起热烈的掌声。
    会议的气氛非常之好。
    “正因为这样，所以，我们愿意和首钢公司发展长期合作关系。这套工业自动化系统，我们不但会负责在全厂重要生产线上安装到位，而且后续所有的维护和升级，都是免费的。除非是进口元器件，否则，我们将不会另外收费。就算使用了进口元器件，我们也承诺，只收成本费，其他人工费用，全部免除。”
    刘弘毅一上来，就先抛出橄榄枝。
    “那个好那个好……”
    全冠侯暗暗舒了口气，看来自己一开始的预感有些失误，人家不是来“打秋风”的。
    想想也是，庆华大学都是一帮品行高洁的大知识分子啊，怎么会和商人一样，斤斤计较呢？
    “感谢庆华大学科学家们的热情帮助，我深表感谢。当然了，我们也不能白白使用你们的科研成果，适当的费用还是要收取的，刘委员你也不要跟我客气。”
    “大家都是同志嘛……”
    首钢财大气粗，怎么能占你们这帮“自甘清贫”的知识分子的便宜呢？
    太不局气了！
    “感谢全总经理的理解和支持。全总经理说得好，大家都是同志，所以我们也只收一个最低的价格……”
    “嗯嗯……”
    全总经理连连点头，满脸含笑。
    “一千万！”
    “好好……什么？”
    刹那间，全总经理的笑容僵在了脸上。
    “你，你说多少？”
    不但全总经理深感震惊，首钢的其他同志也都愣住了。
    刘弘毅微笑着重复了一遍：“一千万。请全总放心，是人民币，不是美元！”
    不是！
    我关心过这个问题吗？
    谁跟你说美元了？
    “刘委员，这个价格，你是不是搞错了？怎么可能那么贵？”
    刘弘毅很惊讶地说道：“全总，这个一点都不贵啊，确实是我们能够拿出来的最低价格了。这可不仅仅是一套系统那么简单，而是一次付费，终身受益。”
    “从今往后，每一次升级迭代，我们都是免费给贵公司做的。未来五十年甚至一百年，贵公司都不用再为自动化系统多付一分钱。”
    “当然，全总要是觉得这个收费不合理的话，我们也可以采取另外一种模式合作。”
    “你说你说……”
    “那就是按次付费。这次我们给你们全厂安装自动化生产系统，只收两百万。但是以后每次升级，我们都要按照市场价格另外收费。当然，依旧还是会给贵公司最低的报价。”
    刘弘毅信心十足地说道。