第972章

    陈美娜及时给他们泼了一盆子冷水，“这是天气好，运气好，若是遇到台风暴雨，涨潮的时候，我们就只能干瞪眼了。”
    “没人能够保证出海，一定能够捕捞到海货，也没人能够保证，天气一直能适合。”
    “捕捞这一行业，本身就是靠天吃饭。”
    这说的是一个事实，大家伙儿瞬间冷静了下来。
    陈美娜，“行了，还有这几十斤鱼也不卖了，拿回去我们自己吃吧。”
    “驻队带一些回去，剩下的留在渔业合作社的小食堂。”
    “大家辛苦了一场，总不能亏了自己的嘴。”
    品相好的鱼基本上都被买走了，剩下的是一些歪瓜裂枣的，看不入眼，而且还死透了。
    若说臭那不至于，都是早上才打回来的新货。
    自己吃还是没问题的。
    她这话一说，司务长小心翼翼地问，“要钱吗？”
    驻队现在工资都发不出来了，真没多少钱。
    陈美娜看着他抠搜的这样子，叹口气，“算了，不要了。”
    “拿走吧。”
    若是多上百斤她就要钱了，但是不多，也就那十来条鱼了，而且还长的臭。
    特别是炮弹鱼，龇牙咧嘴，肉也一般，都没人爱吃。
    基本上都给剩下来了。
    “剩下的留合作社。”
    “嫂子们帮忙把上午用过的渔网都整理出来，另外渔船也要打扫，周卫国你看着安排。”
    “若是下午没有大潮，三点半在码头集合，出第二次海。”
    陈美娜有条不紊的安排了下来。
    她不管账，渔业合作社的账是徐会计来做的。
    管现金的出纳是司务长。
    收钱的人则是何菊香。
    三足鼎立。
    陈美娜没回去，而是去了合作社，这边拾掇的实在是体面，就连门口连个树叶都没有。
    陈美娜找了个椅子坐下来，开始默默的回想之前的事情，光零散的卖不是事，太耗费时间了，损耗也大，占的人也多。
    如果能做到渠道对接，走大批量的货，从海里面捞起来就运输走。这样才是她要的理想状态。
    但那是没那么容易。
    她叹口气，用着一本书遮住了眼睛。
    “怎么了？”
    赵向锋过来低声问道。
    陈美娜有气无力道，“你没发现零散的卖，很耗费时间吗？”
    “而且把人力都给占用了，到最后没卖完的那部分鱼，都算是损耗。”
    赵向锋自然也发现了，上午卸完货那会，几乎所有人都聚集在码头。
    “那有更好的办法吗？”
    陈美娜想了想，她慢慢坐起来，“能不能找到大的购买单位？”
    “例如海鲜市场采购，再例如，出岛，一次送几千斤货物出去，在例如，把这些剩下的鱼，都做成罐头，统一送出去出售？”
    “这样就避免了零售的环节。”
    “我不赞同。”
    姜政委走了进来，他低声道，“美娜，你看的是长远，我看的是现在。”
    “就拿早上的这批货来说，一千五百斤的货，大部分都是单位采购，不过两个小时就全部卖出去了。”
    “美娜，一上午是收入四百五，我说实话，这个盈利真的很高了。”
    一个月下来就是过万的收入。
    陈美娜知道他的意思，她问，“下午呢？”
    “如果我们下午出海，在打回来的鱼获，谁能接受？”
    今天上午的那一波，几乎崖州市所有的单位，都来采购了。
    她这一问，一下子把姜政委给问住了，他思索了好一会，“单位很难再买了，他们今天的采购已经够了。”
    “剩下的做成鱼罐头？”
    陈美娜摇头，“刚打回来的鱼获，是最新鲜的，这个时候的价格最高，若是做成鱼罐头，用那种刚死掉的鱼，才是最划算的。”
    “死鱼卖不起价，但做成鱼罐头才是最合适的。”
    陈美娜这样分析下来，她才发现自己的脑子，也跟着清醒了下来，“要挖掘崖州市以外的市场，最好还是我们海岛的，这样送海货方便。”
    “姜政委，你有合适的地方吗？”
    “或者司务长，你这边有也行。”
    “能够把鱼货卖出崖州市的单位。”
    她最开始的计划，就是先把海岛的这个销售市场拿下来，在接着就是对外，去羊城，去香江。
    在之后是北上。
    渔业合作社的版图，从来都不是海岛，而是全国。
    只是，他们现在只走了第一步而已。
    司务长思索了下，“说不定我还真能帮上忙。”
    这下，大家都看了过来。
    “你们忘记了，之前转业的战友有去海州的，也有去儋州的，这些单位都有，我去问问。”
    这一说，姜政委也反应了过来，“我也有战友去了单位内的，我去问问他们要不要。”
    “最好是供销社，百货大楼这些地方。”
    陈美娜去看赵向锋，赵向锋秒懂，“我也有认识的，不过我认识的在首都，一起问吧。”
    得。
    都开始去抓销路了。
    陈美娜肩膀上的担子也能轻松不少，她坐在那发呆，一边发呆一边写东西。
    新鲜鱼获这是第一步，销到海岛的各个城市。若是能发展周边城市，例如羊城，香江这个也不错。
    其次是鱼罐头，卖不完的鱼，可以做成鱼罐头，鱼罐头的销路就广阔许多。
    而且陈美娜突然发现了一个重大的销售对象。
    驻队。
    她写下这两个字。
    把鱼罐头做成行军罐头，和肉罐头那种，可以给战士们补充身体的。
    而全国有多少个驻队？
    若是鱼罐头一旦做好，到时候先从驻队打开销路，而他们海岛驻队就是最好的梯子。
    鱼罐头出来后，先从海岛驻队铺开，然后在到兄弟驻队，在到全国其他驻队。
    陈美娜甚至怀疑，鱼罐头的销量要比海鲜的销量更高，无他，好保存。
    鱼罐头可以运送到全国任何一个地方。
    但是新鲜的海鲜却不成。
    起码在这个年代，保存新鲜海鲜运送是非常考验能力的一件事。
    姜政委和司务长就是这个时候进来的。
    陈美娜直接走到他们面前，“鱼罐头销售到驻队，你们怎么看？”