第1181章武媚娘的定价决定

    “铁柱，你看这车，车架并没有同时固定四个轮子，难道是因为这个原因，所以才能转得这么好？”
    劳大虽然不知道马车是怎么转动的，但是他能感觉到，这辆马车是由两辆双轮马车连接在一起的。
    “不管怎么说，如果这辆马车能够轻易改变方向的话……”
    劳大和铁柱面面相觑，脸上都是浮现出了一抹“你懂的”的神色。
    只有在这个圈子里，才能更快的感受到这种变化。劳大和铁柱，都是做马车夫的老油条了。
    如果这辆四轮马车能够正常行驶，能够运送更多的货物，那么对于劳大、铁柱这种有马有车，自给自足的车夫来说，无疑是一个巨大的冲击。
    这就像是两个赛跑的人，原本都是两条腿，突然有一个人骑着马追了上来，这还怎么比？
    同一辆马车，他们能装的东西更多。
    如果按车收费，所有人都会雇佣这样的马车，那他们的生意肯定会一落千丈。
    如果按重量计算，更不用说；同样的行程，他们赚的钱比他多一倍。
    这样一来，马车夫们就能以更低的价格抢生意了。
    这两个选择，都让他无法接受。
    “你刚才说，你是燕王府水泥作坊的运输队，这么说，这辆马车，就是水泥作坊给你的？”
    “废话，不然还能是什么？”
    年轻的车夫诧异的看了劳大一眼，不明白这家伙为何会问这种愚蠢的问题。
    如果不是看在他们帮忙卸东西的份上，才懒得搭理他。
    “那这辆马车，到底是从何而来？”
    劳大也是年近四十的人，什么大风大浪没见过，自然不会因为青年车夫的异样表情就放弃询问。
    “当然是从马车作坊里弄来的。”
    年轻的车夫指着远处道：“那里就是燕王府的马车作坊了，以前我们都是在那里学车的。”
    劳大终于问出了心中最大的疑问，但他的心却始终无法平静下来。
    燕王府的马车作坊，会不会卖给他？
    ……
    燕王府。
    武媚娘跟着李想，开始给他出价格。
    “王爷，我已经查过长安城里各大马车行的价格，其中最具代表性的便是城南马车行。最畅销的是最普通的马车，一辆才八贯钱，我提议，出售价按十贯钱算了。”
    李想已经让武媚娘接手了燕王府的马车作坊。
    “媚娘，你不是说过，我们会以成本价出售四轮马车吗？
    李想疑惑的看着武媚娘。
    “是的，我之前的确觉得，以成本价开拓市场，是一种不错的方式。毕竟我们这四轮马车，装载的货物要多得多，而且价钱也没有两轮马车高，肯定有人愿意购买。不过，今时不同往日，我建议，我们应该换一种方式。”
    武媚娘甜甜一笑，目光灼灼的看着李想。
    “是吗？怎么回事？”
    李想明白了武媚娘的意思。
    其实，李想也能理解她的定价策略。
    只是，他想不明白，为什么这两个计划会有这么大的区别。
    “王爷，我原本以为，四轮车比两轮马车要复杂得多，所需的木材也要多得多，所需的时间也要长得多，价格自然也就高了许多。想要吸引更多的人来买我们的马车，就必须要有足够低的价格才行。”
    “只是没想到王爷您提出来的流水线生产方式，不但能让马车的制造效率提升数倍，还能大大减少马车作坊招聘的熟练工人。说句不好听的，现在这辆马车的造价，只有我想象中的一半。”
    武媚娘一双美眸中闪烁着异彩，看着李想的流水线设计，啧啧称奇。
    从表面上来看，这条生产线并没有什么特别之处。
    但实际操作起来之后，才发现，这其中的学问还是很大的，可以节省很多的时间。
    光是一个熟练的木匠，就能节省大量的时间。
    长安城里的几个马车作坊，今年都扩建了不少，想要一下子招到这么多手艺好的木匠，还真是一个难题。
    而现在，这件事就这么轻而易举的解决了。
    最重要的是，武媚娘注意到，每一辆马车上的工艺，都是出自同一位工匠之手，就连同一件零件，也是出自同一位工匠之手。
    每一辆马车上的零件，都是可以随意更换的。
    这在以前，根本就是不可能的事情。
    所以，当武媚娘计算出马车的成本时，才发现只有之前的一半。
    这就有了更多的定价空间。
    这也是为什么武媚娘会改变策略的原因。
    “为什么要提价？成本降低了，价格应该要更低吧？”
    李想百思不得其解。
    感情成本越高，价格越低，成本越低，价格越高？
    这跟他印象中的商业模式不太一样啊。
    “呵呵，王爷，你看咱们这辆十贯一辆的马车，是不是太贵了，会不会有人买？”
    李想想了想，虽然只比两轮马车贵了两三成，但能装下两倍的货物，肯定会有不少人感兴趣。
    “总会有人买的。”
    “任何一个精明的商人，都会用我们的马车。这也是我为什么要把它卖得这么贵的原因。”
    “王爷，一开始的时候，我们并不是真的想要赚钱，所以才会卖的那么贵。二轮马车的价格，经过几番提价后，才卖到了八贯钱，其实，往年也就五贯钱的样子。”
    “我们的马车一开，二轮马车一受影响，城南的马车作坊也会跟着降价，这个时候，他们降价，等他们降价，我们再降价，把所有的马车作坊都压下去！”
    武媚娘一脸的兴奋之色。
    长安城正南，便是安义坊。
    从明德门进入长安城，安义坊是最好的地段之一。
    城南的马车行位于安义坊，已经经营了数十年之久了。
    这么大的一家店，想不引起路人的注意都难。
    前些日子，城南马车行对面，一家经营不善的铺子，被人买了下来，然后被人接手，拆了大半，变成了一栋现代化的建筑。
    名为宝马车行。
    马车的研发关系到大唐的未来，所以李想才会带着武媚娘来这里参观。
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