第478章 母婴产品专家——王昕楠

    企鹅想投资货多多。
    杨峥当然是婉拒了。
    还是那个理由：现在不缺资金，所以想等自己再做大点后，博取更多利益。
    这是很正当的理由。
    也是杨峥的真实想法。
    他想全凭自己就把货多多做起来，那是不可能的。
    远了不说。
    就企鹅这关，货多多就过不了。
    等货多多达到一定规模后。
    企鹅想投资，以“微讯封杀货多多”来威胁。
    杨峥就不得不接受。
    毕竟货多多的“砍一刀”，是真离不开微讯。
    找各种关系也没用。
    别人又不是跟你搞什么“同机不共存”的恶性竞争。
    就是在自家软件内部封杀你。
    完全自由的行为。
    没人能以正当理由阻止。
    而杨峥也不可能放弃“砍一刀”这柄神器。
    不然货多多就完全没了灵魂，很难真正火起来。
    但杨峥现在还不打算用“砍一刀”这招。
    因为货多多的基础盘还不够。
    才刚刚破千的商家入驻。
    拉那么多用户来干嘛？
    根本无法消化。
    总不能真就纯发福利吧？
    所以还得等。
    等货多多的基础盘再大一些，能承接住更大的流量。
    而对于商家入驻这事，杨峥倒是不急。
    商家不同于消费者，是可以多项选择并行的。
    消费者想买一样的东西，在A平台买了后，肯定就不会去B平台买了。
    可商家要卖一样的东西，在A平台上架后，完全可以在B平台继续上架。
    所以吸引商家很简单，不需要任何手段。
    把名气打出去就行。
    何况现在即将有一批商家，将会“无家可归”。
    所以现在的话，借助企鹅的平台，先做推广就好。
    其他一些策略，需要一步步慢慢进行。
    一口气可吃不成一个大胖子。
    只可能会撑死。
    ……
    晚上。
    杨峥没走。
    并心血来潮般，去观看了峥嵘传媒几位大主播的直播现场。
    目前峥嵘传媒的娱乐直播板块，发展的是……越来越差。
    两个原因。
    一是峥嵘传媒自身已经不看重这个板块。
    因为跟带货直播相比，娱乐直播是真没啥利益。
    不是主播没利益，是公司利益太低。
    钱都直接进主播兜里了。
    没办法。
    娱乐直播，基本全看主播自身天赋。
    那种没有公司，没有团队，就自己夏姬霸播火起来的主播，比比皆是。
    所以不给主播足够的利益。
    人家是真敢不跟你玩。
    不是有签合同吗？
    这其中便涉及了第二个原因：直播平台。
    现在的娱乐直播平台，基本都是兼职做主播经纪公司的。
    他们都喜欢直接签约主播。
    跳过直播公司这一环，等于没有中间商赚差价。
    平台和主播都能赚的更多。
    双向奔赴了属于是。
    而有直播平台撑腰，哪有主播不敢违的约？
    天价违约金？
    那都是吓唬小萌新的而已。
    真正打起官司来，违约金根本“天价”不了。
    所以对于大主播，直播公司都得好好哄着。
    而这种钱少事多的业务。
    峥嵘传媒当然就不怎么乐意去发展了。
    现在峥嵘传媒的娱乐直播板块，基本已经沦为了“带货主播训练营”。
    所以与之相对的就是，带货直播板块，发展蓬勃！
    目前峥嵘传媒的带货主播，已经超过百人！
    其中场销过万的，有76位；
    场销过10万的，有33位；
    场销过百万的，也有13位！
    场销有过千万记录的，三位。
    正是杨峥都有交流过的王雅、王昕楠、裴依嫚三人。
    其中王雅是全品类带货，已然在向场销破亿发起冲击。
    裴依嫚是专职中老年男装，不，应该叫“成熟男装”。
    之前场销一直在三五百万左右。
    但最近却忽然开始飙升。
    场场大几百万，甚至破千万。
    两人在掏货全面开启直播功能，流量分摊的情况下。
    数据却不降反升。
    除了是个人能力外，显然还有一个非常重要的原因——快过年了。
    今晚两人都在直播。
    杨峥也都过去看了一会儿。
    然后便去了他今晚真正的目标那——王昕楠。
    这位他前世任职的MCN机构的带货一姐，确实很有天赋。
    王昕楠算是峥嵘传媒各个主播中，带货之路走的最艰难的一个。
    当初杨峥给她定的方向是——先立人设，母婴产品专家的人设。
    没整什么套路，就硬播。
    而她第一场直播，也确实挺惨。
    在完全没人竞争的情况下，场销才堪堪破百万。
    这数据在现在看来，倒是还挺不错。
    可在当时呢？
    卫羽璐，韩雨妍，一个14.86亿，一个3.63亿！
    然后还有后来的陈莉儿，7600多万。
    再后来的王雅，2200多万；裴依嫚，420多万。
    当时基本就峥嵘传媒在搞带货直播。
    100万出头的场销，完全可以用“惨淡”两个字来形容。
    也亏得王昕楠经历较惨，养成了比较坚韧的性格。
    不然恐怕很难坚持到现在。
    现在的王昕楠，是掏货知名的“母婴产品专家”。
    各大母婴品牌，都是冲着她来找峥嵘传媒合作。
    每场直播，在线人数稳定在10万+。
    下单转化率超20%。
    场销稳定在1000万左右。
    按杨峥定下的规定。
    她每场直播能赚20万！
    现在的收入，对于曾经窘迫到去酒吧做陪酒的王昕楠来说，简直跟做梦一样。
    所以她是真的非常非常的感激杨峥。
    要知道。
    当初杨峥算是半强迫她来做直播的。
    她父亲因车祸早故。
    母亲有心脏病，常年都需要住院、吃药，花费天大。
    还有个在上大学的妹妹，也就是王昕柠。
    她也只是个25岁的普通女生。
    顶着这样的家庭压力。
    她哪敢来做这收入不确定的直播？
    她当时其实图着杨峥有钱，能包养她来的……
    可杨峥跟她交流过一次，把她带来峥嵘传媒后。
    便没再找过她。
    先天后妈圣体的裴依嫚，都还壮着胆子，主动约过杨峥一次。
    但王昕楠却没敢。
    因为当初她问过杨峥，他们算什么关系。
    杨峥回的是，老板和员工。
    “辅食的话，我当然还是推荐婴贝萌宝。”
    王昕楠看着镜头微笑道。
    说话间，她不经意般的抬眼一瞥，而后身形微顿。
    不远处，杨峥正双手抱胸的站在那。
    王昕楠愣了得有3秒，才反应过来，继续说道：
    “这个品牌的婴幼儿辅食，是我一直推荐的，好评率将近100%。仅有的几条差评，也只是抱怨发货太慢了。”
    面上平静的说着熟悉的台词。
    但她心里已然是波涛汹涌起来。
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