第206章 品牌选择

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    与李在荣的谈判以失败告终。
    吴勇站在一旁，眉头紧锁，满脸的不解。
    他心里嘀咕着：“不就是几分几毛的差价吗？怎么就这么难谈拢？他们卖水的，不是应该利润大把抓吗？”
    张有为看出了吴勇的困惑，拍了拍他的肩膀，语重心长地解释道：“勇哥啊，你不懂这其中的门道。咱们要想挣这卖水的钱，桶装水的利润得高到百分之七十以上，那才行。你想想，租店面、雇工人、还有各种损耗，这些成本加起来，利润要是达不到那个数，咱们卖水那就是白忙活一场，纯属给房东和员工打工了。”
    吴勇一听，眼睛瞪得圆圆的，心里开始盘算起来。
    他掰着手指头，嘴里念念有词：“要是真按你说的，那咱们这利润连百分之四十都不到，我亲自去送货，一个月哪怕卖上一千桶水，扣除各种费用，那不是还得喝西北风？还不如我在宿舍躺着，省得折腾。”
    张有为见状，笑了笑，安慰道：“别急，咱们总会有办法的。这样吧，咱们先把门店开起来，先卖农夫泉水，虽然是贵了点。等生意稳定了，咱们再慢慢想办法提高利润。”
    吴勇一听，眼睛一亮，但随即又露出了担忧的神色：“卖农夫泉水？你有渠道商吗？别到时候货都进不来，那可就尴尬了。”
    张有为神秘一笑，点了点头：“放心吧，我这方面有熟人。咱们明天就去把店铺的位置确定下来，然后做个醒目的广告牌，吸引顾客。再去工商局那边，把店铺的手续都办妥了。”
    吴勇听了，心里稍微踏实了些，但随即又想到了一个新问题：“那咱们运货怎么办？总不能靠咱俩肩扛手提吧？得买辆三轮车才行。”
    张有为点了点头，表示赞同：“对，三轮车是得买。不过，咱们还得先打听清楚，学校那边让不让三轮车进。要是不让进，咱们这计划可就泡汤了。”
    吴勇拍了拍胸脯，自信满满地说：“这个我去问，我在学生会有几个认识的，他们肯定知道这事儿。”
    张有为满意地点了点头：“行，那咱们就先这么定了。今天先回去准备准备，明天一早就开始行动。”
    两人啥事没干成，喝个茶花了100多。
    打车回到宿舍，张有为推开门，一股热闹的气息扑面而来。
    宿舍里四张床铺围成的空地上，方进、秦阳、赵吏、周韬和古一桐正围坐在一起，玩得不亦乐乎。
    他们手中拿着扑克牌，脸上或多或少都贴着白纸条，看上去就像是一群正在嬉戏的大孩子。
    方进坐在中间，他的脸上已经贴满了白纸条，只露出两只眼睛和一张嘴，看上去既滑稽又可怜。
    他手中的牌似乎不怎么好，眉头紧锁，嘴角微微下撇，一副苦大仇深的模样。
    每当他出一张牌，都会引来一阵哄笑，因为他的牌总是那么“臭”，不是被人压得死死的，就是根本出不了手。
    秦阳则是一脸的得意，他的牌技显然不错，手中的牌出得又快又准，脸上的白纸条也相对较少。
    他一边出牌，一边还不忘调侃方进：“方进啊方进，你这牌技可真是‘稳如老狗’啊，哈哈！”
    赵吏则是个“观战派”，他手中的牌不多，但总是能在关键时刻给出致命一击。
    他脸上贴着几条白纸条，但神情却十分悠闲，仿佛是在享受这场游戏带来的乐趣。
    每当有人出了一张好牌，他都会拍手叫好，为游戏增添了不少气氛。
    周韬是个“倒霉蛋”，他的牌技虽然不差，但总是运气不佳，经常拿到一手烂牌。
    他脸上的白纸条也不少，但他却从不气馁，总是笑眯眯地接受惩罚，仿佛是在享受这种被“虐待”的乐趣。
    古一桐则是看个热闹，凑数，
    对，凑数。
    张有为看着这场面，也忍不住笑了起来。
    他们放下手中的东西，走到桌边，加入了这场欢乐的扑克大战。
    张有为的牌技一般，但他却是个“乐天派”，总是能在游戏中找到乐趣。
    他一边出牌，一边还不忘调侃方进：“方进啊，你这脸上都快成‘白面书生’了，哈哈！”
    宿舍里充满了欢声笑语和扑克的“啪啪”声。
    不知不觉间，窗外的天色已从明亮转为深邃，星星点点地挂上了夜空。
    宿舍内的灯光显得格外温馨，几人终于放下了手中的扑克牌，相视一笑，那份由心而发的满足感仿佛能驱散所有的疲惫。
    他们收拾好牌桌，纷纷起身，肚子也开始咕咕作响，于是决定一同前往食堂，找点晚饭填填肚子。
    现在晚的早些，6点就点黑了，现在才6点半。
    食堂里，灯光柔和，人不多，显得格外宁静。
    他们随便找了排位置坐下，各自点了些饭菜，开始享受这难得的轻松时光。
    古一桐突然像是想起了什么，眼睛一亮，对着张有为说道：“有为，你知道吗？你们的辩论赛昨天在学校BBS上可是火了一把！”
    张有为闻言，惊讶地挑眉，手中的筷子差点掉进碗里。
    “真的吗？我还以为那场辩论只是我们学院内部的小事呢。”
    他边说边拿出手机，迅速打开学校的BBS页面，果然，首页上几个加粗的大字映入眼帘。
    【热议】学院辩论场上的逻辑风暴！
    方进凑过来看了一眼，笑道：“哇塞，有为，你这可是要成校园明星的节奏啊！快看看评论里都说了什么。”
    秦阳也探过头来，一脸八卦：“对对对，快看看，有没有粉丝表白啥的。”
    张有为笑着按动手机键盘，一条条评论如流水般滑过。
    有的称赞汉语言文学院的逻辑思维严密，有的赞叹他们的口才了得，还有的说他的反驳犀利又不失风度，让人印象深刻。
    但是大多数人，讨论的还是辩题，讨论人的倒是挺少。
    【过程和结局已然重要，不如享受当下，享受沿途的风景，就算结局不是那么的美好，但是回想起来回想起过程的点滴依然美好就好。
    并不是所有的事情都会随着自己的幻想，想象走，只要在过程中没有后悔就行，力所能及就行。】
    【个人觉得结局不是那么重要，我一直追求的都是一个好的过程。
    只要那个故事里面的情节或人物够好，那就算结局并不好。
    这反而会让我更对那个故事记忆深刻，我更加会带人自己进故事这个时候，我想要在这个故事中活的热烈精彩。
    哪怕结果并不好，那也没事，只要我自己真正绽放过，最后不得善终，也不耽误曾经发生过的美好，结局并不影响前面的效果。
    因为在看的时候，你猜不到结局，但是真正感受到过程的美好的。】
    【其实，结局很重要。
    古人总说，有始有终，有头有尾，为什么呢？
    因为有开始就应该有结束！
    一个故事没有结局那还算故事吗？
    就算是在正常的生活中，当你说起一件事的时候，往往有人会问你，然后呢？
    后面怎么样呢？这不就表示人们很看重故事的结局嘛？】
    方进在一旁念了几条评论，大家都觉得蛮有意思的。
    “这个辩题真是太有深度了，让人忍不住想要深入探讨！”张有为说了句。
    古一桐也说道：“这种话题简直就是社交媒体的流量密码，每次一讨论就热度爆棚！”
    “看来，大家对这种辩题确实是非常感兴趣啊。”方进念完最后一条评论，抬头看向众人，眼中闪烁着光芒，“这种话题不仅能够引发我们的思考，还能在社交媒体上掀起一波又一波的讨论热潮，真是既有趣又有意义。”
    几人享用完一顿满足的晚餐后，决定前往附近的体育场散步，以消解一天的疲惫。
    他们边走边聊，不时发出阵阵笑声，享受着闲暇时光。
    张有为则独自走到了体育场，在足球场的草地上，找了个舒适的位置坐下。
    从口袋里掏出手机，拨通了胡静的号码。
    “静姐，是我，有为啊。”张有为微笑着说道，语气中带着一丝敬意和亲切。
    “哦，有为啊，能听到你声音，你说吧，有啥事？”胡静的声音里透着一丝好奇。
    张有为顿了顿，整理了一下思绪，然后说道：“我这边店铺马上就要开张了，想从你那里进点桶装水。不知道你这边的价格怎么样？”
    胡静闻言，立刻明白了他的意思，爽快地回答道：“我这边可以给到你最低的价格，每桶19L的农夫泉水只要9.8元。怎么样，这个价格还算合理吧？”
    张有为听到这话，不由得愣了一下。
    他之前也了解过市场上的桶装水价格，知道这种规格的农夫泉水通常要卖到18元一桶。
    这个价格与胡静给出的报价相比，利润空间显然十分可观。
    他心中一阵窃喜，但随即又皱起了眉头，不知道这样的价格是否能吸引足够的顾客。
    他沉思片刻，然后试探性地问道：“这个价格确实很诱人，但不知道会有多少人愿意买呢？不过话说回来，如果一个宿舍的人合起来买，每人分摊3块钱的话，这价格其实也不算太贵。”
    胡静闻言，轻笑了一声，说道：“有为啊，你这就是会算账。其实这个价格已经是我们能给出的最低价了，而且质量绝对有保障。至于销量嘛，那就要看你的本事了。不过我相信你的能力，一定能打开市场的。”
    张有为听了这话，心中顿时充满了信心。他感激地说道：“感谢静姐的支持和信任，那运输问题怎么解决呢？”
    胡静回答道：“这个你放心，我们这边可以负责运输。不过有数量要求，得300件起送。你看能不能接受？”
    张有为想了想，觉得300件的数量要求并不算太高，以自己的能力，应该很快就能卖出去。
    于是他爽快地答应道：“那倒没啥问题，我过两天联系你，确定具体的进货数量和送货时间。”
    张有为挂断与胡静的电话后，并没有立刻沉浸在即将到来的合作喜悦中。
    他深知，在商场上，货比三家才是硬道理。
    虽然胡静给出的价格极具诱惑力，但他还是决定再考虑考虑其他品牌，比如哇哈哈、赣省的本地知名品牌润田，以及一些价格更为亲民的小作坊产品。
    毕竟，多样化的选择不仅能帮他更好地了解市场，也能为他的店铺开业增添更多的筹码。
    也能让学校的学生们有更多的选择。
    他缓缓站起身，目光在体育场内游走的同时，心中已经在盘算着下一步的行动计划。
    “老四，怎么了？打完电话就一个人愣在这儿？”古一桐走过来，轻轻拍了拍他的肩膀，打断了他的思绪。
    张有为回过神来，微笑着摇了摇头，“没什么，想到别的事情了。”
    说完，他加入到宿舍的散步队伍中，但心思却已经飘到了远处。
    两圈走下来，他的脚步虽然轻松，但心中却已经对接下来的行动有了清晰的规划。
    回到宿舍，张有为没有像往常那样直接瘫倒在床上，而是迫不及待地打开了电脑。
    屏幕亮起，他熟练地操作着鼠标，开始在网上搜索起各种桶装水品牌及其渠道商的信息。
    他的眼神专注而认真，不时地做着笔记，生怕错过任何一个可能的机会。
    夜色渐深，宿舍内其他室友或聊天、或游戏，但张有为却仿佛置身于另一个世界。
    他沉浸在自己的规划中，这一步虽然看似简单，但却是他创业路上不可或缺的一环。
    终于，在夜深人静的时候，张有为整理出了一份详尽的渠道商名单和联系方式。
    他满意地看了看自己的成果，心中涌起一股莫名的成就感。
    明天将是一个新的开始。
    躺在床上，张有为闭上眼睛，脑海中却仍然回荡着明天要联系的每一个细节。
    只要自己足够努力，就一定能够找到最适合的桶装水品牌，为店铺的开业打下坚实的基础。