第140章 开口就要120万

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    抚市的天空，像蓝丝绒布，一碧如洗。
    艳阳高悬，将热辣的光辉毫不吝啬地洒向大地。
    张有娴身着一袭精心挑选的职业西装，站在临川大酒店那金碧辉煌的大堂中。
    这是她人生中第一次独自洽谈生意，对她而言意义非凡。
    在家里，张有娴为了这次会面纠结了好几天。
    她反复练习着谈判的措辞，想象着可能出现的各种情况，心中既忐忑不安又满怀憧憬。
    终于，在张有为离开的几天后，她鼓足了勇气，拨通了吴连杰的电话。
    “吴主任，您好！我是张有娴。”
    她的声音虽然略带颤抖，但语气坚定，“我...我想和您谈件事情，不知道您是否有时间？”
    电话那头，吴连杰的声音爽朗而热情：“哦，是张小姐啊！当然有时间，你尽管说。”
    张有娴将自己的想法和计划简明扼要地告诉了吴连杰。
    “张小姐，你的想法我明白。”吴连杰沉吟了会说，“这样吧，我帮你约一下徐文亮，我们就在临川大酒店见面，怎么样？”
    张有娴闻言，心中一阵激动，连忙答应：“太好了，谢谢您，吴主任！”
    于是，便有了此刻的张有娴，站在临川大酒店的大堂中，等待着吴连杰和徐文亮。
    “欢迎光临，两位贵宾里面请。”
    随着服务员悦耳的声音响起，张有娴的目光瞬间被吸引。
    只见吴连杰面带微笑地步入大堂，紧随其后的是一位气质沉稳、眼神锐利的男子——徐文亮，诚心文具公司的掌舵人。
    “吴主任好。”张有娴迎上前去，声音中带着一丝不易察觉的紧张。
    “张总，你好。”吴连杰温和地回应，随即转身向徐文亮介绍，“这位你也应该认识，三味书屋的老板，张有娴张总。”
    徐文亮微微点头，眼神中闪过一丝审视，“你好，张总。”
    “幸会，徐总。”张有娴礼貌地回应，心中却已暗自盘算起接下来的谈判策略。
    三人被服务员引至酒店的一个雅致包厢内，待酒菜上桌，气氛逐渐变得轻松起来。
    张有娴决定不再绕弯子，她端起茶杯轻抿一口。
    借此掩饰内心的紧张，随后直接开门见山地说道：“我听闻徐总有意出售诚心文具，不知此事是否属实？在业界，这似乎已经成了公开的秘密，但我还是想亲耳听听徐总的看法。”
    徐文亮闻言，轻轻叹了口气，那声叹息中似乎蕴含了太多的无奈与不舍。
    “这事情，确实如张总所说，早已在业界传开。我也确实询问过几次价格，但遗憾的是，一直未能找到合适的买家。诚心文具，是我一手创立的心血，如今却不得不考虑放手，心中难免有些感慨。”
    张有娴点了点头，目光中流露出真诚的理解。
    “我完全能理解徐总的心情。诚心文具的场地规模庞大，这对于很多潜在买家来说，确实是个不小的挑战。但在我看来，这也是诚心文具的潜在价值所在。只要找到合适的运营模式，这片场地完全能够发挥出更大的效益。”
    徐文亮苦笑了一下，他端起酒杯，轻轻摇晃着，似乎在寻找着答案。
    “这也是我苦恼的原因。不知道张总是否有意出价？或者，你对于这次收购有什么特别的想法？我洗耳恭听。”
    张有娴微微一笑，放下茶杯，双手交叠放在胸前，显得从容不迫。
    “徐总，我既然来了，自然是带着诚意而来。对于诚心文具，我有着自己的规划和愿景。至于价格嘛，当然要看徐总的诚意了。”
    随着张有娴的话语落下，徐文亮沉默了一会儿，似乎在权衡着利弊。
    终于，他给出了价格：“张总应该也是想做文具生意，我那些设备都还能用，场地、工厂、设备一共加起来120万，你觉得如何？”
    张有娴并没有表现出惊讶，因为她来之前，张有为已经提醒过她，只需要问价，不要讨价还价。
    但这些天，张有娴自己也搜集了一些关于诚心文具的资料，对这家公司的价值有了更深入的了解。
    她知道，讲价肯定不在现场讲，但适当的敲打还是必要的。
    张有娴微微一笑，说道：“徐总公司已经开了6年之久，土地当时也是招商引资得来的，几乎是半买半送。厂里的设备虽然还能用，但这些年下来，折价估计也卖不出几个钱。”
    徐文亮闻言，眼神中闪过一丝赞赏。“张总还是有些了解的嘛？那不知道张总想出价多少？我们可以再谈谈。”
    张有娴摇了摇头，她知道自己不能急于求成。
    “我说了，看徐总的诚意。如果价格合适，我们当然可以进一步商谈。但如果不行的话，这顿饭就算交个朋友，也是值得的。”
    徐文亮沉默了一会儿，似乎在思考着张有娴的话。
    整场吴连杰没有说一句话，他只是个中间人，不参与谈判。
    对于神秘的张有为一家来说，他也只是想看看，这家人到底有什么神通广大之处。
    但经过这么长时间的观察，确实没发现张有娴有啥特殊之处，说话时也有些紧张的样子。
    和他想象中并不一样。
    徐文亮看了看吴连杰，又看了看张有娴，终于松口了。
    “既然张总也这么说了，看在吴主任的面子上，108万。如果再低的话，就真的没必要再谈了。”
    张有娴闻言，心中暗自盘算着。
    这个价格比预期的高了许多。
    “这个价格算是有些诚意，但这样不是一笔小钱，我需要回去考虑下。”
    张有娴以茶代酒，敬了吴连杰和徐文亮之后，也没多做逗留。
    毕竟家里还有事情，价格的问题还要和张有为说。
    108万的价格对于他们来说太贵了，在现场那么说，也只是张有娴强装镇定才说的。
    她店铺里可没这么多钱，连8万的零头都没有。
    在临川大酒店的门口，徐文亮轻声问着吴连杰。
    “吴主任，您觉得我这趟有戏吗？”