第46章 饥饿营销达成交易

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    是想问问你们店里，对电脑有没有需求？”
    飞鹏一听，立刻明白了林风的意思，脸上的笑容更盛了：“小兄弟，你这是有多少电脑要出啊？”
    “不多，也就200台。”林风轻描淡写地说出一个数字，却让飞鹏倒吸一口凉气。
    200台！
    这可不是个小数目！
    飞鹏连忙追问：“都是什么配置的？什么价格？”
    “配置清单在这里。”林风从包里掏出一份打印好的清单递给飞鹏，“价格嘛，我们可以商量。”
    飞鹏接过清单，仔细地看了起来。
    越看，她的眼睛瞪得越大，呼吸也越来越急促。
    这份配置，比市面上大多数电脑都要高，而林风提出的价格，却比他们进货价还要低！
    “小兄弟，你……你这是……”飞鹏激动得有些语无伦次，“你这电脑，是从哪里来的？”
    林风没有正面回答：“这你就不用管了，你只需要告诉我，你有没有兴趣。”
    飞鹏深吸一口气，努力让自己平静下来：“当然有兴趣！太有兴趣了！”她激动地搓着手，“小兄弟，你真是年轻有为啊！这么年轻就做这么大的生意！”
    “哪里哪里，飞鹏老板过奖了。”林风谦虚地笑了笑。
    递出自己的名片，“这是我的名片。”
    飞鹏连忙接过名片，双手恭敬地递上自己的名片：“林老板，这是我的名片，以后还请多多关照！”
    ……
    两人商业互吹了一番。
    突然，店门被猛地推开。
    “听说有人要卖200台电脑？”男子语气急促。
    飞鹏脸色一变。
    “吴谋！你来干什么？”
    来人正是菠萝电脑店的老板，吴谋。
    他瞥了一眼飞鹏，语气不善：“我来谈生意，关你什么事？”
    “这是我的客人！”飞鹏怒道。
    “客人？谁说是你的客人了？”吴谋冷笑一声，“生意场上，价高者得，这道理你不懂吗？”
    眼看着两人就要吵起来，林风适时地开口：“两位老板，不必争吵。我并不介意多一个竞争者。”
    吴谋眼睛一亮，立刻走到林风面前，伸出手：“林老板，你好，我是菠萝电脑的吴谋。”
    林风与他握了握手：“你好。”
    “我听说你有200台电脑要卖，不知道是什么配置？什么价格？”
    林风将另一份配置清单递给吴谋：“都在这里。”
    “呵，”吴谋快速浏览了一遍，“就这配置，也想卖高价？”他把清单往桌上一扔，“林老板，你还是太年轻啊！”
    林风反而做了个“请”的手势，示意吴谋坐下：“吴老板既然来了，不妨一起聊聊。飞鹏老板也请坐。”
    待两人重新落座，林风才缓缓开口：“两位老板都是行家，想必也看出这批电脑的配置不低。我今天带来的200台电脑，全部打包出售，一口价110万，并且提供三年质保。两位老板，觉得如何？”
    飞鹏和吴谋都愣住了。
    110万买200台这样的高配电脑，简直是白菜价！
    就算转手卖出去，也能赚不少。
    两人都意识到，这是一个千载难逢的好机会。
    吴谋最先反应过来，他推了推眼镜，镜片闪过一丝精光：“林老板，115万，我全要了！”
    飞鹏一听，顿时急了：“118万！林老板，卖给我！”
    “119万！”吴谋毫不示弱。
    现场的气氛顿时紧张起来，两人你来我往，互不相让，价格一路攀升。
    “125万！吴谋，你要是再加价，我就不要了！”飞鹏咬了咬牙，抛出一个让吴谋震惊的价格。
    125万买200台全新的高配电脑，就算吴谋再有实力，利润空间也被压榨得所剩无几了。
    吴谋沉默了，他紧紧地盯着林风，似乎在等待林风的最终决定。
    林风轻咳一声，打破了沉默：“飞鹏老板果然爽快，125万，成交！”
    约定第二天一同前往阿里大厦验货。
    “林老板，真是后生可畏啊！”飞鹏握着林风的手，赞叹不已，“这么年轻，就有如此魄力，以后前途不可限量！”
    一旁的郭洪涛看着林风谈笑间就完成了这笔大生意，心中佩服得五体投地。
    他凑到林风身边，低声问道：“风哥，你这也太牛了！你是怎么让他们互相抬价的？”
    “想知道？明天验完货，我再慢慢教你。”
    从阿里大厦出来，郭洪涛依旧沉浸在震惊中，忍不住追问：“风哥，你到底是怎么做到的？他们两个就跟着了魔似的，拼命抬价。”
    林风笑着解释：“其实很简单，就是利用了竞争心理。你看，他们两个都是做电脑生意的，彼此知根知底，都有扩张业务的野心。我把这批货的消息透露给他们，相当于扔出了一块肥肉。他们都担心对方抢先一步，自然会不惜代价地争取。”
    “那200台电脑，你到底是从哪里弄来的？”郭洪涛还是有些疑惑。
    “这个嘛，”林风故作神秘地眨了眨眼，“商业机密，暂时保密。”
    郭洪涛挠挠头，又问：“那他们怎么就相信你真的有货呢？”
    林风耐心解释道：“我事先给他们看过一部分电脑的照片和配置单，再加上我表现出的自信和笃定，他们自然就信了七八分。剩下的两三分，就是赌。他们赌我手里真的有货，赌赢了就能大赚一笔。当然，他们也留了后手，价格太高他们也会放弃。”
    “原来如此！”郭洪涛恍然大悟，一拍大腿，“风哥，你太厉害了！这招叫什么？”
    “这叫饥饿营销，”林风顿了顿，补充道，“当然，这只是其中一种手段。真正的营销，要根据具体情况灵活运用。”
    正说着，一位名叫阿香的年轻女子端着茶水走了过来，笑盈盈地说道：“两位稍等，我们老板马上就出来。”
    “不急，我们等等没关系。”林风接过茶水，道了声谢。
    郭洪涛也附和道：“是啊，我们不赶时间。”他偷偷瞄了一眼阿香，又悄悄地碰了碰林风的胳膊，挤眉弄眼。
    林风无奈地摇了摇头，这小子，又开始犯花痴了。
    “林风兄弟，久等了！”飞鹏换好外套，快步走了出来。
    “实在不好意思，让两位久等了。刚刚在处理一些事情，怠慢了。”
    林风笑着摆摆手：“没事，我们也是刚到没多久。”
    “走，咱们现在就出发去你的店铺？”飞鹏看了看手表，语气中带着一丝迫切，“我可是对你说的那个地方，好奇得很。”
    林风点头：“当然，我们现在就过去。”
    郭洪涛在一旁也兴奋地搓了搓手：“我也迫不及待想看看风哥的宝地了！”
    “两位，坐我的车吧。”飞鹏指了指停在门口的一辆黑色宝马，“这样方便一些。”
    林风微微一愣，他没想到飞鹏居然开的是宝马，要知道在2000年，这可是相当罕见的豪车。
    他回忆起前世，那时候的飞鹏似乎并没有这么早发达，难道是自己的出现改变了什么？
    “飞鹏哥，你这车可真够气派的，我还是第一次坐宝马呢。”
    “这不算什么，就是个代步工具罢了。”他打开车门，示意两人上车。
    车内空间宽敞舒适，真皮座椅散发着淡淡的香味。
    郭洪涛一进车就兴奋地这里摸摸，那里看看。
    “林风兄弟，你年纪轻轻，就有如此的魄力和眼光，真是让我刮目相看。”飞鹏一边开车，一边和林风闲聊。
    “飞鹏哥过奖了，我只不过是小打小闹罢了。”林风谦虚地笑了笑，“您才是真正的大老板，我还有很多要向您学习的地方。”
    “哈哈，林风兄弟真是太谦虚了。”飞鹏爽朗地笑了起来，“我可是真心欣赏你，你这样的年轻人，将来一定能成大器！”
    “快到了。”
    ……
    飞鹏的目光在店面外墙上游移，这是一个位于街角的二层小楼，外墙被漆成了沉稳的墨绿色，搭配着原木色的门框和窗棂，透着一股与众不同的格调。
    门口两侧摆放着几盆绿植，虽不是名贵品种，却也生机勃勃，给整间店铺增添了一丝活力。
    他原以为林风的店铺会和周围的其他电脑铺子一样，粗糙简陋，没想到竟然如此别致。
    “这就是……”飞鹏看着眼前的店铺，语气中带着一丝惊讶和疑惑。
    林风微微一笑，率先推开店门：“飞鹏哥，请进。”
    店铺内部的装修更是让飞鹏眼前一亮。
    简洁的白色墙面，搭配着暖黄色的灯光，营造出一种温馨舒适的氛围。
    天花板上安装着几盏造型别致的吊灯，投射出柔和的光晕。
    靠墙摆放着几组实木展示柜，上面整齐地摆放着各种电脑配件和外设。
    地面铺着光滑的木地板，踩上去温暖舒适。
    “这，这也太漂亮了吧！”飞鹏忍不住惊叹出声，眼睛里充满了震惊和赞赏，“这真的是你开的店？这装修，简直太有品味了！”他之前也去过一些电脑城，但那些店面要么拥挤杂乱，要么千篇一律，根本没有像这里这样让人眼前一亮的。
    林风笑着点头，指了指店铺的整体设计：“这都是我自己设计的，包括整体的布局和细节装饰。”
    飞鹏听了这话，更是震惊得说不出话来。
    他原本以为林风只是个年轻人，没想到在店铺设计方面也如此有才华。
    “林风兄弟，你真是太让我意外了。”飞鹏感慨道。
    这时，东江和郭洪涛已经将电脑搬了进来，几人合力将电脑一一拆箱，摆放在桌子上。
    “飞鹏哥，你先看看机器吧，都是按照清单的配置弄的。”林风笑着说道。
    “林风兄弟，我今天真是太惊喜了！”
    “说实话，我对你真的是越来越佩服了！”他顿了顿，似乎下定了什么决心，又继续说道：“林风兄弟，我有个不情之请，不知道你能不能帮我一个忙？”
    林风心头一跳，以为飞鹏是觉得电脑有什么问题，连忙问道：“飞鹏哥，您有什么事尽管说。”
    “我想请你，帮我设计一下我的店铺，当然，设计费方面你不用担心，我绝对不会亏待你的。”
    林风愣住了，他看着飞鹏，一时间没能反应过来，他原本以为今天的交易会横生变故，没想到……
    “你……”林风刚想说些什么，飞鹏却打断了他的话。
    “林风兄弟，你看……”