第376章 底层逻辑是一样的

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    “谁啊？你这么舔他？”
    陈晨注意到了一旁魏修接电话时的前倨后恭，好奇的问道。
    “卫总。”
    “哦，那你这个语气过分了，不够尊敬。”
    “？？？”
    魏修心说我还得要多尊敬？
    你们两口子把我当牛马使，我还得照顾你俩的情绪价值，多累啊。
    因为航母阻拦索的事情，魏修和陈晨被叫到首都开会。
    已经连着两天了。
    起初他们以为只是自己的问题被解决了，结果张明瑞去海军研究院测了一波，发现事情没那么简单。
    临阳精工的产品在参数上要比现在军用的方案好一些。
    科工委这边快疯了，嗷嗷喊着要让临阳精工加入航母的供应链，双方正在聊这个事儿。
    代表海军过来的冯阳觉得这次会议收获颇丰。
    “陈总，那基本框架就按咱们刚才聊的定，产量这些细节，我们后续会以文字形式发给你，咱们再斟酌。”
    “没问题。”
    “那就合作愉快！”
    冯阳站起身主动上前，和陈晨握手。
    “另外呐，我多一句嘴，小张和小郑说这个项目本来是你们自己要用的，什么项目？”
    陈晨稍作思考：“修机场，保障民生。”
    冯阳闻言眉头紧皱，但他和陈晨不熟，没好意思再问下去。
    反正领导交代的任务他算是出色的完成了，那就这样吧。
    等到冯阳离去，陈晨转过头看魏修。
    “洋娃娃找你啥事？”
    “没啥，就是替我们出清产能的事儿。”
    魏修觉得这事儿没什么大不了的。
    可陈晨听起来觉得耳熟：“出清产能？又要直播带货？”
    之所以耳熟，是因为类似的事情之前上演过。
    也不知道洋娃娃哪根筋打错了，前几天非要给龙云出清产能。
    直播带了一波货。
    当时确实是卖出去了一些，产能清掉了点。
    可后来，又给公司带了海警的大单。
    直接刺激了晨盾和飞牛扩大产能，向着海洋装备的领域拓展。
    “嗯呐，我们的旗舰机销售有些疲软，产能方面我犯傻比，没控制住，卫总好心帮忙。”魏修还是很感激她。
    “倒是个好事儿，只是最近她怎么这么有空？”
    陈晨还在联想之前的事情，总感觉卫筱很缺钱的样子。
    先是帮龙云，再帮飞牛。
    以前她一点都看不上这俩公司，问都不问，说是不够塞牙缝的。
    怎么说？
    现在牙缝变窄了？
    没等陈晨得出结论，魏修又给他跑来了问题。
    “小老板，正好你在，给我拿个主意。”
    “放。”陈晨漫不经心。
    “小老板娘说让我参加个消防装备的招标，这种业务我们之前没有经历过，我还没啥概念，我记得你好像给狗大户出口国消防机？”
    “我那是挂羊头卖狗肉。”
    诚然，晨盾曾经出过一个系列的双尾蝎改。
    叫名是消防机，搭载的是灭火弹。
    可那纯是为了绕开一些军火禁售的规则，名义上的消防。
    后来狗大户把那些飞机拿回来，压根也没有用在消防上。
    “那咋整，为了参加招标，我还得单独搞个研发组？”魏修有些头疼。
    “别怕，这玩意儿简单的。”
    魏修抬头偷偷的瘪小老板一眼：“那是你觉得简单，我可没有你那种三步画图，五步出生产流程的本事。”
    翻译过来，不是所有工程师都有小老板的水平。
    消防设备，还是改装，这种项目在小老板看来肯定是洒洒水的轻巧事儿。
    可对魏修来说，够头疼一阵子了。
    陈晨确实不觉得难：“技术什么的其实是次要的，你抓住底层逻辑，就差不多了。”
    “什么底层逻辑？”
    “灭火和灭人是一个道理，只不过多了两个点而已。”
    ——————
    星期五，下午三点。
    卫筱看着飞牛送过来的改装方案，嘴角微微上扬。
    “得劲儿，看着就得劲儿，就这样改！”
    魏修手脚很快，根据发标方的需求攒出了一套方案。
    虽然有点临时抱佛脚的嫌疑，但是从方案的细节上完全看不出来改装的痕迹，仿佛就是为这次投标量身定制的。
    于是她叫来了商务部的负责人，又将魏修的方案转发了过去，让他们根据魏修的方案立刻制作一份精美的标书，并且按照要求尽快给标方发过去。
    做完了这一切的卫筱小拳紧握，势在必得。
    “小小标的，拿捏！”
    “卫总你在和谁说话？”
    恰好，沈欣走进了办公室。
    “我自言自语，沈姐你来的正好，我已经让商务部去搞标书了。”
    “我来也就是想跟你说这个事。”
    沈欣把包包甩在沙发上，心情并不美丽。
    “怎么说？谁惹我们的沈姐了？”
    卫筱心情还不错，立刻给沈欣端来一杯水，轻轻的婆娑着沈欣的后背。
    “我刚才这个标的代理机构见了个面，我才知道，这个标内定了。”
    “咋贼？？”
    “我也是花了点代价才让他们透露了关键信息，敢情钱江支队只想要一家特定企业的东西。”
    听闻此言，卫筱完全没有了笑容，心情像是坐过山车似的，两手紧握做恶龙咆哮状。
    千算万算，还是少算一招。
    招投标这种东西，卫筱也接触过很多，无论是作为发标方还是投标方。
    所以她也是后知后觉。
    招标市场上百分之八十的行为，都是内定的。
    因为国家有规定，有几种项目的采购必须经由招投标的方式解决。
    消防设备由于牵扯到公共安全，所以公开采购必须走投标的形式。
    这就导致哪怕钱江支队有心仪的厂家，也得发表标书，走一个过场。
    沈欣解释道：“这次招标的项目全都是高准入门槛的那种，都是自动化的大型设备，所以钱江支队想要一劳永逸，让一家有丰富研发和制造经验的厂商中标。”
    “谁？”
    “北兵旗下的建设特种工业集团，一家专门搞军民消防设备的子公司。”
    “……”
    “我也是聊了才知道，我被摆了一道，我们成了陪标的了。”
    沈欣气的不行，但又没有任何办法。
    当初她还在纳闷，这么大的项目，信息怎么就那么容易流了出来？
    她一度以为还真是自己的人脉发挥了作用。
    可是后来，她越琢磨越觉得不对劲。
    于是主动约见了代理方拷打，最终他们才说了实话。
    按理说，这个项目有且只有一家公司能承包——建特工业。
    但这种大型物资采购必须走招标流程。
    所以代理方耍了点小心机，故意弄了点信息出来，连哄带骗想搞点陪标的人。
    沈欣还以为自己拿到了内幕消息，猎杀时刻开始。
    结果没想到，自己被别人当成猎物了，心里满满的都是自责。
    “算了，沈姐，也不怪你。”卫筱心累的一批，还得照顾沈欣的情绪价值。
    “我真该死，我们取消吧。”
    “可是魏修那边都动起来了，突然取消，我怎么向他交代？”
    洋娃娃心里纠结的一批。
    关键时刻，自己这里出了天大的纰漏。
    给人魏修漫天画饼，说的跟真事儿一样。
    人家魏修百忙之中组织人手搞方案，加班加点的为自己完善标书。
    结果东西刚做完，你跟人说不搞了。
    可以是可以，但洋娃娃张不开这个嘴。
    沈欣轻叹一口气：“只有取消这一条路了，内定的标的我们是一点边都沾不上的。”
    “咱就说有没有一种可能会，钱江支队内定建特工业，是因为他们不知道国内还有其他替代的可能？”
    沈欣想都没想就摇头：“不可能，建特工业是北兵的全资子公司啊，北兵，我的小老板。”
    这两个字的分量足以解释一些疑问。
    沈欣可太懂了。
    有些行业是存在一些牢不可破的壁垒的。
    比如大型土木工程，只有那几个基建公司能做。
    再比如军工项目，那就圈的更死了。
    由于这次标的物的属性比较特殊，牵扯到军工属性。
    所以人家钱江支队认准了建特工业的血脉。
    都别说存在陪标的情况，就说大家在公开招标的情况下完全公平竞争，自己都不能有胜算。
    卫筱咬咬牙：“搏一搏，单车变摩托。”
    一周后。
    钱江市消防支队训练基地。
    卫筱和沈欣怀着破釜沉舟的心情，来到了开标现场。
    魏修带着飞牛加班加点改好的样品早就等在这里了。
    他完全没有意识到事情的严重性。
    还以为小老板娘手眼通天，这标基本上十拿九稳了。
    所以。
    魏修高昂的情绪和卫筱遮遮掩掩的态度形成了鲜明的对比。
    除了他们代表的顺华资产之外，参与招投标的还有另外两家公司。
    一家叫南华消防的公司，只派出了一个涉世未深的年轻人走过场。
    因为他们是被代理方找来陪标的，装都懒得装。
    而剩下的一家，就是这次招标的主角——建特工业，他们派出了一位副总和一位总工，煞有介事。
    在他们的老总和其他人打招呼客套的时候。
    魏修突然向卫筱竖起了大拇指。
    “不愧是我家小老板。”
    卫筱一脸懵逼：“我怎么了？”
    “还找来建特工业这种公司陪标，绝了呀！”
    “……”
    沈欣无言扶额，心说你也是心里没逼数。
    谁给谁陪标啊？
    魏修跟着陈晨久了，也有些晨话，莫名的自信。
    看到招标，就以为自己手拿把掐了。
    这样是平常，沈欣一定会用毒舌让魏修认清现实。
    可是现在，她有些不忍心。
    毕竟魏修也是受害者。
    ……
    “赵队长，三家投标方均已到齐，流程和手续也都已经完成了，我们是不是开标？”
    赵程远是钱江支队的一把手，对这次采购充满了期待，毕竟额度不小。
    除了他之外，他还带来了一直庞大的评标队伍。
    有消防口的，有装备口的。
    看似是来评标的，实际上人家是来验收装备的。
    他抬起头看了看远处的卫筱庞大的团队：“你们面子工程做的很足啊，陪个标的阵仗都弄这么大？”
    代理机构也有些摸不到头脑。
    他们之前已经跟沈欣说了实话，以为沈欣那头会推出争夺。
    没想到，人家如约而至。
    代理方寻思他们可能是脑子瓦特了。
    那就这样吧。
    也省的自己再找人陪标。
    “他们是顺华资产的，一家新公司，不过后台很强大。”
    赵程远微微一笑：“陪个标后台再硬能咋？我们要的设备又不是水泥钢筋混凝土，是人都能做出来。”
    “是，赵队长，那我们就走流程了？”
    “开始吧。”
    由于项目的特殊性，参与评标的标的无大多数装备，甚至还有些大型装备。
    因此评标氛围两部分。
    一部分是ppt层面。
    评标机构通过项目书、资质等文字材料来进行评分，占比很小。
    最重要的事第二部分，产品的实测和验收。
    这次参与招标的装备有单人灭火器、大型灭火设备、无人机灭火设备，所以评标的现场被确定在了支队的作训场，像是沙场点兵一样。
    代理机构也不想在这个环节浪费时间。
    他们让人给其他两家公司搬来了椅子和小桌子，请他们吃点小点心，喝点茶水，静静的观看建特工业的表演。
    “小老板，你咋不争取一下？让我们先去搞呢？”
    看着建特工业的展示，魏修的心里有些怨言。
    “我怎么争取都白搭。”
    “奥，我明白了，小老板的意思是凭实力说话？”
    沈欣在一旁再度扶额，心说你啥也不知道，就是嗷嗷瞎猜。
    “现在诸位首长看到的是我们为钱江支队专门立项研发的s90单兵灭火水枪。”
    “这是一种使用少量水告诉喷射的灭火系统。”
    “该系统可以以每小时420公里的速度喷射水，压力高达64pa。”
    “长80厘米，重6.8公斤，射程可达十六米。”
    “每次喷射可最多喷出一升水……”
    来自建特工业的高天鹤总师声情并茂的讲解着，迎来支队领导的阵阵惊叹。
    一旁的卫筱看着这种能够喷射强力水柱的设备也觉得打开眼界。
    怪不得人家内定呢，就这玩意儿设计的确实有点强。
    单兵式灭火设备是标书里的一大类别，采购数量占到小三成。
    而这一块，恰恰是魏修的短处。
    于是卫筱转过头问道：“你们单兵灭火器这块是怎么敷衍的？”
    “嘶……”魏修有些为难。
    “怎么了？”
    “他们要的枪是用来喷水的啊？”
    “你以为呢？？？”